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  。行业普遍承压，价格战此起彼伏，渠道利润空间被不断挤压，消费者信任亟待重建。在这样的大背景下，母婴渠道比任何一个时间里都更需要一个答案：增长的确定性从何而来？

  4月22日，健合集团BNC中国区2026合作伙伴大会暨新品上市发布会现场，合生元给出了自己的答案。王牌单品合生元派星迎来重磅升级发布，合生元小超金益生菌、金标菌益生菌以及派星有机奶粉等新品也集中亮相，大会上还系统阐述了“品牌+渠道”双轮驱动战略，与来自全国的渠道合作伙伴共探母婴领域的发展新趋势与增长新机遇。

  值得注意的是，在刚刚发布的健合集团Q1业绩报告中，多个方面数据显示，2026年1季度，健合集团BNC业务实现盈利收入18.35亿元，同比强劲增长60.9%，其中中国内地婴幼儿配方奶粉销售额同比增长74.4%，远超同期整体婴配粉市场0.2%的零售跌幅。这份成绩单放在当下的行业环境中，尤为亮眼。

  这份逆势增长的底层逻辑是什么？从合生元在这次大会上展现的产品、渠道、战略布局中，能够找到清晰的答案。

  在行业整体承压的背景下，合生元交出的这份答卷值得细看。通过持续强化电商渠道及线下母婴店渠道，有效推进新手妈妈教育布局，合生元在超高端婴幼儿配方奶粉市场占有率持续提升。截至2026年2月28日过往12个月，合生元在超高端市场占有率达18.2%，创历史上最新的记录；2026年首两个月份额更是达到22.1%，增长势头强劲。

  这种“早阶强势+全阶均衡”的份额结构，透露出一个关键信息：合生元的增长不是靠单一渠道的促销拉动，而是品牌势能的全面释放。在奶粉行业，早阶份额往往代表着品牌对新客的吸引力，而全阶均衡则说明品牌有足够的产品力和渠道服务能力留住消费者。合生元显然在这两方面都做对了。

  在营养品领域，合生元的表现同样亮眼。益生菌线上线，婴线中小连锁份额持续增长。这一领头羊的背后，是合生元长时间坚持“专业品牌+专业产品+专业教育”的结果。在营养品行业普遍面临信任危机、低价品泛滥的当下，这种对专业价值的坚守显得很可贵。

  而在Q1业绩亮眼的基础上，合生元选择乘胜追击。此次大会重磅发布了全新升级派星奶粉，同时小超金益生菌、金标菌益生菌以及派星有机奶粉等产品也同步亮相。这种“奶粉+益生菌”产品矩阵的加强完善，为渠道伙伴提供了更丰富的产品组合和更大的利润空间，也为合生元的持续增长注入了新动能。

  BNC中国区执行总裁彭家华在接受媒体采访时表示，这次产品升级与新品亮相，既展示了合生元科研创新上的硬实力，也体现了品牌从母婴家庭真实喂养痛点出发进行精准创新的决心。从市场表现到产品布局，合生元正在用一套系统性的增长逻辑，回答存量市场中怎么样找到确定性增长的命题。

  市场份额的持续攀升，背后是多重因素的共同作用。但在婴配粉这个高度专业化的行业，产品力始终是品牌竞争的核心变量。尤其是在消费的人认知一直在升级、对产品成分和功效要求慢慢的升高的当下，谁能在产品上建立起真正的差异化壁垒，谁就能在存量竞争中占据主动。

  合生元显然深谙这一逻辑。从此次大会发布的产品矩阵看，无论是合生元派星的升级，还是小超金益生菌、金标菌益生菌等新品的介绍，都展现出合生元的科研底气。凭借雄厚的科研积淀和对消费的人需求的精准洞察，合生元构建起一整套完备的“奶粉+益生菌”专业产品矩阵，用产品力为渠道伙伴提供真正的竞争优势。

  就婴配粉而言，HMO获批开启了奶粉“全面母乳时代”，而合生元在这一领域的积累远超行业想象。据悉，依托集团及合生元营养与护理研究院（BINC）的科研实力，合生元建立了母婴队列与母乳库，率先提出了HMObiotics概念，并围绕2-岩藻糖基乳糖（2-FL）及乳桥蛋白（LPN）两大核心成分形成了系统化的专利布局，为其在高端市场筑起了科研壁垒。

  依托健合集团雄厚的科研实力和产业链基础，新一代合生元派星实现了“三唯一”突破。唯一法国原罐进口获批HMO奶粉、唯一顶量初乳级2-FL（1620mg/100g）、唯一独家HMO双专利营养组合。这在某种程度上预示着全新升级派星奶粉在配方上实现了“免疫+吸收”的双重升级，新一代合生元派星不仅含有6种HMO，含量达初乳级别，脂肪结构也做了优化，SN-2 PLUS+中链脂肪MCT的脂肪比例更贴近宝宝的天然需求。这种“以吸收为基础，以免疫为核心”的配方升级，精准回应了新生代父母在喂养上的核心关切。

  在益生菌领域，合生元的产品创新同样需要我们来关注。合生元小超金聚焦新生儿“二月闹”肠道困扰这一喂养痛点，以创新剂型和双效配方，全链路缓解胀气。合生元金标菌的推出则加强完善了益生菌产品线，从新生儿到儿童，从日常健康管理到特定场景，构建起覆盖全生命周期的解决方案。

  从高端奶粉到细分益生菌，合生元的“奶粉+益生菌”产品矩阵，为渠道伙伴提供了系统化的解决方案。这种产品矩阵的完善，是其能够在存量市场中持续增长的核心竞争力之一。

  合生元惊艳增长的背后，离不开品牌的战略抉择。当行业陷入价格战的泥潭时，选择什么样的战略方向，往往会决定了品牌能走多远。

  从此次大会释放的信息看，合生元的战略选择清晰而坚定，坚持“不打价格战、共守秩序”，以维护品牌生命的决心守护渠道生态。这种长期主义的战略定力，在当下的市场环境中显得很可贵。价格战看似能带来短期销量，但对品牌价值和渠道利润的伤害往往是不可逆的。合生元的选择，本质上是在为渠道伙伴创造可预期的经营环境。

  合生元通过差异化产品组合、深度门店赋能、全渠道消费者渗透的三位一体策略，实现产品力、品牌力、渠道力的长效协同。这种协同不是简单的资源投入，而是对渠道价值链的重新思考。

  打造“最懂年轻妈妈”的品牌心智，是合生元的核心策略之一。通过延续“宝宝强大，自在当妈”的品牌主张，合生元积极回应当代妈妈对“松弛育儿”的期待，用情感共鸣建立品牌认同。从孕期到产后，合生元构建起一套完整的消费者触达体系，让品牌成为新手妈妈的陪伴者而非说教者。

  是合生元的关键动作。通过妈妈班、花花派对等线下活动，以及社交平台的内容种草，合生元在消费的人决策的关键期建立专业信任。这种提前布局，让品牌在消费的人进店前就完成了信任构建，为渠道创造了高转化的优质流量。

  “第一口营养品教育”构建信任，是合生元的长期主义体现。彭家华特别强调了这一策略的重要性。合生元坚持以场景创新挖掘增量空间，携手渠道开展专业教育，在消费的人决策关键期建立专业认知。这种从流量到留量的转化能力，正是合生元为渠道创造的核心价值。

  在营养品领域，合生元的战略布局同样需要我们来关注。面对低价品泛滥、消费者信任流失的行业痛点，不一样的品牌的选择截然不同。有的选择跟进价格战，有的选择退出市场，而合生元选择的是“以专业品牌+专业产品+专业教育，与渠道共建消费者信任”。

  这种选择的背后，是对营养品品类价值的重新定义。合生元在全渠道同步推进店员专业素养培训，助力门店更好地满足那群消费的人在基础营养、免疫、肠道健康等领域的专业需求。这不仅提升了终端的专业形象与服务能力，也为渠道伙伴带来了新的增长方向。

  全新升级派星奶粉的发布，不仅是产品迭代，更是品牌“王牌势能”的再强化。在出生率下行的存量市场中，增长的确定性从何而来？合生元用派星的升级给出了答案：科研构建产品壁垒，渠道创造共赢生态，品牌守护长期价值。在存量市场中，合生元，正是渠道伙伴最需要的确定性。从新开始，同生共赢。合作/参会

  ，落地西安。我们将把西北地区一线走访的真实样本与思考，集中交付。不讲虚话大词，只回答最实际的问题：出生人口骤降，选品逻辑怎么调？即时零售和社群，实战节奏如何拆解？把生意做稳的门店，到底做对了什么？来现场，看透变化，找准出路。席位有限，立即扫码锁定！